课堂精华笔记∣破与立:中国民企的转型变革与创新指南

  • 来源/作者:步步为赢
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2019-06-05 09:51:40
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拨开迷雾,企业缘何困境重重;不破不立,落地修行厚积薄发。2019年6月1日-2日,在共创会的课堂上,资深企业研究学者潘诚老师结合30年企业研究实践心得,深度解析企业运营的内在规律,理性反思中国企业成长历程,从雾里看花到终极思考,从突破建构到操作升华,继续为802班&803班的同学们助力赋能!


以下为两天课程的笔记重点:

1

突破:思维迭代不破不立 (道)

1、正本清源:企业根本问题是什么?

?前思:经验——我们为什么能成功

?反思:问题——过去的成功因素能否保证继续成功?

?当下思:对策 要想获得更大成功还需要补充什么?

语录:

回头看是为了更好往前走。

从来没有成功的企业,只有时代的企业。——张瑞敏

2、历程回顾:40年我们靠什么挣钱

3、内生困境:民企先天不足有哪些

?地头蛇式的生存法则:靠关系人脉,但做不成世界百强。(例子:丁书苗)

?大家族式的治理机制:靠几个能人。(例子:海尔张瑞敏、娃哈哈、华西村吴仁宝)

?简单粗暴的运营管理:靠捷径、投机取巧。(例子:史玉柱)

?水浒传式的人才结构:靠义气,没团队只有团伙。(例子:盛大网络陈天桥)

浮躁自大的文化氛围:短视,老板办公室最大。(榜样:万科?董事长王石)

?卡拉ok式的核心能力:模仿,缺少从头开始原创的能力。(例子:达芬奇家具)

4、破立之道:指导思想想要转向何方

(1)正与邪:能力比机会重要

为什么中国足球队老是分在死亡之组?这是能力问题。

(案例:联想,盛大机顶盒。能看准机会但抓不住机会)

语录:专注在一个跑道上跑出好成绩,比频繁换跑道更重要。

(2)恒与变:创新比满足重要

(案例:李嘉诚——有30%可能挣钱的事儿我才做;福特——汽车大王,开启汽车平民时代;马斯克——把不可能变成可能;程维——滴滴打车)

语录:

1、领导者与跟风者的区别就在于创新。

2、成就伟业的唯一途径是热爱自己的事业。

3、最永久的发明创造都是科学与艺术的嫁接。

4、倾听心底的声音,它告诉你是否在正确道路上。

(茅忠群:方太厨具,中国人的洗碗机。)

(3)专与杂:方向比速度重要

(案例:陈欧——聚美优品,走上神坛四年,跌成鸡毛只用了两年;陶建军——春兰空调;高风来——春都火腿肠;雨润集团。)

以上企业都犯了同样的错误:盲目多元化。

语录:

1、不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。——雷军

2、道不欲杂,杂则多,多则扰,扰则忧,忧而不救。——庄子

(4)大与小:质量比规模重要

规模关乎脸面,质量关乎生死。

(案例:京都百年老店不开分店;反例:百丽。)

(5)共赢比独占重要

蒙牛创始人:牛根生,喜欢分钱;

丰田供应链管理的精髓:放水养鱼,让你成长;

德国奔驰打广告祝贺宝马成立百周年。

(反例:阿里钉钉打广告说对手不好。)

语录:

1、各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。

2、自立者生,利他者久。——稻盛和夫

2

建构:核心能力慎终如始(法)

1、四维度:核心竞争力抓什么

运营力:基础运营、市场运营、投入产出、人力资源、风险防范 (实&虚)

影响力:客户关系、伙伴关系、政府关系、同业关系、公众关系(大&小)

开创力:战略管理、组织变革、业务创新、团队活力 (快&慢)

引领力:社会责任、绿色运营、公益形象、文化影响、品牌价值(好&坏)

2、运营力:基础系统如何夯实

顾此失彼——防止短板效应 统筹兼顾

核心劣势——防止乘零效应一票否决

整合协同——防止摩擦效应降低内耗

连锁反应——防止破窗效应令行禁止

因小失大——防止蝴蝶效应防微杜渐

语录:

1、战略引领,细节完善。

2、大处看眼,小处看手。

3、开创力:持续成长如何做到

行业对标——竞争标杆

他业借鉴——跨界标杆

世界标准——卓越标杆

自我改善——内部标杆

客户需求——终极标杆

4、影响力:五大关系怎样处理

伙伴关系——诚信共赢

政府关系——亲近清白

同业关系——竞争合作

公众关系——责任担当

客户关系——满意忠诚

语录:知道最好的,做到平均的。

5、引领力:怎样从优秀到卓越

主营业务规模和盈利处于全球前列

具有全球影响力和美誉度的品牌形象

对行业技术和商业模式创新有显著贡献

拥有独特和可持续的战略和机制

有优秀员工队伍,是社会道德榜样

语录:自利者生 利他者久。

6、破立之法:从硬扩张到软重生

商业模式——变新

精益运营——变精

绿色经营——变绿

敏捷服务——变化

柔性管理——变柔

尖端技术——变尖

超轻资产——变轻

高附加值——变高

3

操作:实施落地厚积薄发(术)

1、成长逻辑:三环驱动

战略转型 低价值——高价值

组织变革 低效率——高效率

业务创新 低差异——高差异

语录:

除了老婆孩子,一切都要变!——李健熙

2、战略转型:三条道路

整容:具体调整 优化组合 在原有基础上实现效益提升。(存量)转产

(案例:苹果乔布斯:只做4个产品;李宁:体育装备提供商 互联网+运动生活体验提供商。消费者互动、多品牌计划、产品线运营、电商实体双线推进)

变性:基因改造 脱胎换骨 改变角色定位 实现产业升级。(增量)转轨

(案例:上汽集团:销售公司转型到综合物流流通公司,物资供应+产品销售)

自杀:壮士断臂 另起炉灶 运用休克疗法 实现战略转移。(新量)转行

(案例:唐山钢铁厂政策原因关闭;杉杉集团:服装+科技+医疗+电动汽车+旅游)

3、多元悖论:孰对孰错

多元是范围经济,目标是做大,焦点是边界;

专精是规模经济,目标是做强,焦点是能力。

没有多元经营,难有业务领域突破;

没有专精发展,难以形成核心优势。

语录:知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。

4、实施扩张:六大节点

基础稳:原有业务不受损。

进得去:打进市场有方法。

站得住:保持地位有能力

能取胜:超越对手有信心

无冲突:整体科学不破坏

有发展:企业价值有提升

(案例:微波炉格兰仕做空调,进去了站不住;活力28做洗衣粉又做矿泉水;三九啤酒,卖酒又卖药;杜蕾斯+美赞臣)

5、业务创新:四种策略

领先策略:格力 董明珠 多项空调核心科技保持世界领先

追随策略:方太 茅忠群 不争第一当老二,专业化出精品

模仿策略:奇瑞 尹同耀 率先的学习就是最好的创新

迭代策略:小米 雷军 从简单产品开始,开发众包,快速迭代

(案例:日本制造的逆袭——从模仿到创新 垃圾货——逆向工程——世界精品)

语录:

山寨并不可耻,可耻的是只会山寨,却没有超越的决心和能力。始于模仿,成于创新,也是中国企业的启示。

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