大多数企业“消亡”的真谛:“成也流量,败也流量”

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 为促进会员交流,推动干活落地,共创会流量联盟于2018年6月20日下午,举办了"《流量池》读书分享会"。分享导师方永飞教授,激情昂扬地为大家解读当下“成也流量,败也流量”。

方教授在分享会开始前发言:当下,投机经济被知识经济取代。学而优则商,老板读书必不可少。但是读书需要读逻辑,有观点,要有关联性在里面。要系统地读,碎片式阅读意义不大。《流量池》这本书非常好,与大多数企业流量矩阵不谋而合。企业没有流量就会停滞不前,流量是企业的水和空气。

01来宾分享

首先由“共军”来宾们为我们分享他们的读书心得。

杭州贝塔电子商务有限公司 谢智勇

谢总:我所理解的流量池,可以分为三个部分: 1.往池子里导入新流量 2.活跃池子里的流量 3.保持增长,使流量流失<流量增长。而在这个时代,信息越互通,流量池使用效率才会越高。目前最有效的方法是做微内——微信渠道,其核心是需要构建用户画像系统。只有搭建了用户标签,才能更有效地实现“人找流量”。不过现在绝大多数企业都会遇到一个问题:如何寻找流量的切入点?所以如何数据化和标签化自己手中的流量是目前企业最需要的!数据化程度,决定着企业发展程度。< p="">

杭州秀娜日化有限公司 毛水松(中)

毛总,在看完《流量池》这本书后给他最大的感悟就是要把流量用好,流量池的重点在于沉淀流量,比较有效的方法是沉淀到微信个人号。并举例了百雀羚长图营销案例,流量宣传需要做到品效合一。

杭州迈永科技有限公司 郑月明

郑总,读一本书,最重要的是要读懂作者。所以他为我们简单地介绍了《流量池》这本书的作者——杨飞。并且分享了他是如何从作者的心里路程出发,深刻理解流量池的意义与目的。

02方教授主题分享

方教授表示,流量思维包含了流量池思维和狭义的流量思维。流量思维就是从外部获取流量至流量池,流量池思维包含转化,复购,裂变。当流量池抵达一定量级时,就会形成“流量黑洞”。而绝大多数中小企业,因为流量量级不够,所以无法形成“流量黑洞”,也就没有了市场竞争力。

流量运营是企业可持续发展的第一性原理。

现时代企业竞争在加剧,有人在领先,有人在落后。流量资产在以惊人的速度贬值,而企业的基础要素竞争=流量竞争。所以要以开放、实践的方式去推进流量建设。

品牌是最稳定的流量池

企业营销不仅需要品牌,更需要效果。在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。尤其在移动端,因为交易链更短,线上支付便捷,也让品效合一成为可能。品牌性营销,应尽量左后最后一米的销售效果,不能只是赔本吆喝、叫好不叫座。品效合一的营销思路,只有应用在企业的流量布局和运营中,才能快速破局,避免浪费。用流量池实现“急功”和“近利”“急功”,是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量。“近利”,是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。

裂变营销,最低成本的获客之道

今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体,我不会在意,但如果它的APP或者微信中没有裂变营销,那是不可接受的。裂变是什么?《道德经》讲“道生一,一生二,二生三,三生万物”,指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销,也是这个含义。移动互联网时代最贵我的是什么?是流量吗?是,也不是。流量只是结果,移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。而裂变营销中最重要的环节也就是这两点。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标,如果没有社交关系的绑定,很多功能强大的产品就很容易被用户放弃,而注入了社交因素的产品,使用频次会明显增多,口碑推荐会提高用户信任,消费购买完毕朋友间还可以相互比较。而当用户要放弃产品时,也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以轻易离开一个书店或者商场,缺很难轻易离开一个朋友和一个朋友圈。社交关系链是任何企业,任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出内容来刺激用户,使其用户转为“粉丝”,再主动将企业的品牌或产品信息传播出去,成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。今天的企业一定要借助社交平台(微信公众号、微信群、朋友圈)的力量,在内容和福利的驱动下,出发用户身边的连接点,进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时,裂变的效果也就喷薄而出。

AARRR模型中,获取用户就是流量入口,提高活跃度就是惊喜时刻,提高留存率就是产品价值,收入获取变现是单位价值,而自传播就是放大传播效应。

第一,获得第一批种子用户

第二,提高留存率

第三,裂变,也就是老用户如何通过技术手段,将应用产品病毒式推荐给新用户。

利益、趣味、价值,永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利,才能让产品自带广告效果,才有可能实现增值。

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