方永飞丨流量是一切经营的本质

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3月22日下午,共创会老方非常道《“流量矩阵图”会员落地说明分享会》在西溪科创园8幢举行。

企业的一切经营必须以流量为基础——方永飞

方教授分享

知识点一:流量由何而来

1、消费者在移动互联网上的注意力在哪,流量就出在哪,流量出在哪,营销的机会、获取和使用流量也随之而来。

2、在移动互联网上,消费者的注意力使用,基本上分为三个部分:使用工具、观看内容、沟通。

在传播的过程中实现获取流量。

知识点二:如何获得更好的流量

1、手段归为两大层面:增加流量入口以及增加某个(些)流量入口的流量获取。

2、把握企业运营的五个关键数据:流量、转化率、客单价、复购率、转介绍率。

3、企业的数字化能力将成为企业决胜未来的根本竞争力。

应在提高企业获取流量能力的同时降低企业获取流量的成本。

知识点三:关于流量矩阵

1、要清晰知道四个维度内的流量入口分布并且清晰每个维度下的流量入口。

2、要清晰明确哪个维度流量运营的不错,哪个维度流量运营的不好。

3、统计每个流量入口的流量数量、流量成本、流量收益。

4、基于流量维度和流量入口的分析,确定下一阶段的流量精准运营策略。

争做行动派,将流量矩阵图真正应用于企业的日常管理。

互动

01 杭州留一半文化创意有限公司总经理郑月明分享成功经验:如何多元化扩展流量入口

方教授:首先四大维度的流量入口缺一不可,要及时分析每一维度做的好与不好。其次要提高执行力,切忌一直不行动,总是在犹豫。要时刻谨记德鲁克的管理思想大道:把人分类,区别对待。无论是管理员工还是对待客户,都是最为有效的方法,可令员工各施其才,针对性把握客户的需求点。

02 杭州厚道科技有限公司总经理蔡农提出流量互助的模式

方教授:流量是企业的第一竞争力和第一生产力,各个企业可以开放一定流量,形成更多流量,对流量进行聚合,这也正是“流量联盟”成立的意义所在。 

03 杭州品姿化妆品有限公司总经理刘少俊分享友人有效利用线上新媒体获得成功的案例

方教授:新工具时代带来效率革命,社会在不断前进,企业应该拥抱时代的变化,有效利用各个新兴渠道获取流量,成为行业先锋。以抖音为例,上线之后依靠吸引大量线上流量,一年便坐拥十亿用户,并已进军海外市场,令同行业中其他公司望尘莫及。

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