蒋仁海丨实现以配件供应链为核心的汽车服务平台

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12月22日,共创会私董会053期《汽配电商的黑马——快准车服如何崛起》在杭州小悦居举行。

要向上游获取资源。——蒋仁海

一、蒋总分享

蒋仁海,1978年12月出生于浙江温州,现任巨江电源创始人兼总裁,快准车服创始人兼总裁。1997年,海哥创建巨江电源,接下来成立重庆、马来西亚、德能三个传统形式的基地,在此基础上,成立了快准车服。现在巨江集团年销售额20亿,占地面积260亩,员工有约1700人。

2014年汽车后市场的一系列平台出来,他曾想过做纯粹制造商,但是那时候汽车很难靠研发取胜,再跨一步难度越来越大,只能在其他方面获得突破,刚好那个时候后市场热起来,通过对竞争对手和自己的渠道进行分析后,中国汽车保有量接近世界平均水平后 ,汽车数量为2亿,蒋总认为做快准车服这个平台是很有机会的 。不做就要一辈子给其他平台打工。民营企业的好处就是有决定款和敢下狠手,他说一个亿砸下去肯定会有声音。15年4月份他们考察了市场,6月份决定做平台, 12月份快准车服正式成立。

海哥坦言,做快准车服的过程中想的没现在这么多,开始只想做一件事,就是易损件产品,利用规模优势向上游获取资源,开始毛利只有约1.3个点,第一年纯亏2000万。17年开始,通过自主品牌,通过供应商谈判,达到现在毛利7个点左右。这就证明当时他想的是对的,向上游获取资源。明年年底毛利估计会达到9-9.5个点。

门店现在基本是统一形象、统一装修,浙江400家,江苏50多家,安徽也有几十家,重点在江苏、安徽。

 

快准车服的商业模式是强管控加盟:①必须集中采购②必须用快准车服的系统③区域划分很严格。

前两点重点以线下为主,线上还没开始,是属于汽配供应链连锁。

有了这400多个店伸入到第一线市场,浙江省基本全面覆盖,有了这个网以后,开始进行一些调整,增加了修理厂的以配件供应链为核心的汽车服务平台,目前4个县已经能做到200万,不过蒋总说到今天,线上交易金额还没有,还不能算真正的电商。

快准车服的第一个产品是全车件,目前没有任何一个商家可以做到全车件,这就凸显出了他们的优势,因为没有利润平台是没办法做的。

保险服务也只是为了帮助与快准车服合作的修理厂做的。

很多修理厂遇到很多问题,站在他们的角度,第一需求是如何把门店搞起来,第二是技术支持,第三,门店运营。只要修理厂很快准车服合作,快准车服会帮助合作商想办法做大多赚钱。整个汽车市场实际上绕不开修理厂这一环,很多配件销售成功也离不开修理厂。

简单说,快准车服满足了一些原来做的不好的需求,可观总结下快准车服能发展到现在的原因:

总部赋能

①产品培训支持 ② 经营管理培训支持 ③ 供应链支持(产品齐全)④ 品牌支持⑤人员支持 ⑥ 营销支持 ⑦ 售后支持 ⑧ 金融支持 ⑨ IT系统支持

成本低

①人工成本低 ② 房租低

强管控加盟模式的优势

① 服务好(随时送货,半小时送达) ② 学习意愿强 ③ 主观能动性强 ④ 舍得投入

说的通俗易懂一点,快准车服带领一群不懂配件的人,打土豪分田地,内心迸发出来的力量是非常强大的。

海哥分享总结:

资源,20年做电池厂积累下来的信任。

决心是很重要的,转型最怕的是没有决心,豁出去的东西不仅仅是钱,还有时间、精力。做了快准车服,完全没有自由时间。所有身边的人都能感受到。这次融资结束之前是很煎熬的,作为负责人,压力非常大,面对投资人的态度,你投我要搞起来,你不投我也要搞起来!

对于行业本身的理解还是足的,加入共创会后,听了老方的话,还搞了其他的公司,14岁开始工作,现在工龄25年,39岁的我还年轻,可以放心的折腾,豁得出去!明年年中再融一轮,可以说真正的能腾飞了。

二、互动

1、 门店用快准车服的平台系统收费吗?

海哥:不收费,但是不收费是有限制的,例如从我门这里买配件达到一定金额,系统随便用。

2、 配件必须从总部买,万一同一个品牌在不同渠道出现快准车服会怎么做?

海哥:配件的来源有三种,第一,我们的自主品牌,第二大部分国际品牌(在欧美混的人知道中国迟早会出来)第三,串货的,前段时间有战略合作单位还发过声明。只要修理厂认快准车服,市场上野蛮就野蛮一点也没多大关系。

3、初创团队怎么来呢,有什么招聘心得?

海哥:共创会会员王拯是我的巨江合伙人,现在是快准副总。

第一,舍得,还有你的故事。第二,高端人才,我们要干出一点名堂来才能吸引到高端人才。

4、快准车服现在多少仓库?

海哥:现在一个总仓。一个子仓,应急用。

总仓每天一辆专车到合肥,帮我送到厦门,时效也还可以。

5、快准车服培训针对那些?

海哥:针对维修企业,主要是为了服务修理厂,我们并不是为了赚钱。从商业角度看,首先看生意是否能做,互联网平台搭建成本很高。维修主要也是线下服务,互联网只是工具。

6、现在汽油车为主,到电动车时代过渡时间大概多长?

海哥:20年应该没问题,不要太担心,这个事情还需要一个过程。

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